整裝困惑與思考 1. 什么是整裝?

   日期:2020-08-07     來源:深圳家具網    評論:0    
核心提示:究竟什么是整裝,卻還沒有一個很系統科學的定義,人們也沒有一個統一的認識。本文就對整裝的定義做一個全面思考。
雖然整裝發展已經提到了泛家裝行業發展的議事日程上,而且很多人也認為整裝發展是泛家裝行業發展的大趨勢,但是究竟什么是整裝,卻還沒有一個很系統科學的定義,人們也沒有一個統一的認識。
本文就對整裝的定義做一個全面思考。 

先來看一看整裝這個概念和傳統家裝的關聯。
 傳統家裝運營模式,我們有清包、半包和全包,但是在泛家裝行業變革之前,絕大多數傳統家裝公司都只做清包和半包,只有極少數公司是做全包的。
所謂全包,就是家裝消費者在家裝公司的材料展廳選材料。其消費模式,與家裝消費者到家居商場挑選家裝材料的程序并沒有太大的差異。所不同的是,家居經銷商把家裝材料擺到家裝公司的材料展廳來經銷,家裝公司拿銷售提成。
 家裝公司的全包服務不是必須的。家裝消費者如果不滿意家裝公司陳列的材料,依然可以到其他地方去購買。
可能與整裝更相似的,是所謂“全案”裝修服務。這一般是高端家裝消費的運營模式,即由設計師主導,幫助家裝消費者設計并采購所有家裝材料。
“全案”裝修服務與整裝應該說是形似神不似,兩者對家裝消費者的需求理解從基本上可以說是不同的,兩者在運營模式上也有著天壤之別。有關這些差異,我將在以后做詳細的分析。

 一般公認的,整裝發展是2017年開始的。繼2015年互聯網家裝的爆發,2016年下半年互聯網家裝發展遇到危機,大家開始進入思考期。整裝運營模式,也就是從這個時候開始逐漸形成。
在整裝運營模式普遍形成之前,家裝行業也零星有整裝模式的出現。比如實創的“兩萬八千八,精裝修搬回家”,再比如成都生活家在2011年也開始推出整裝套餐的模式。但是這些模式在傳統家裝普遍清包和半包的經營模式中顯得非常孤獨。
這時的整裝可能更加接近于傳統家裝的全包服務。
一個很有意思的問題是:為什么這些整裝運營的先驅敢冒天下之大不韙,這么早就開始做起了整裝?
整裝發展的基礎是互聯網家裝,整裝是互聯網家裝的自然延伸。
 我們知道,互聯網家裝最顯著的特征是按平米報價的主材包。而當前整裝運營的主要特征,則是按平米報價的主材包+軟裝包+家電包等,邏輯上是一脈相承的。
 一方面,整裝發展是為了更好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的基本消費需求;另一方面,整裝發展則是家裝公司,特別是互聯網家裝公司,通過品類增加來獲得更高客單價和運營利潤的重要手段。
我經常問這樣的問題:互聯網家裝之前,我們有多少家裝公司是做全包的?而現在,我們又有多少家裝公司不做全包?這里的明顯差異是怎么來的?
所以,我把互聯網家裝定義為泛家裝行業發展歷史上的一場思想啟蒙運動。這場啟蒙運動的結果,就是整裝運營的興起。(請搜索閱讀《互聯網家裝是泛家裝行業發展史上的一場思想啟蒙運動》)
需要觀察的,是眾多傳統家裝公司:他們為什么紛紛開始做整裝了?其背后的推動力是什么?這應該絕對不是追熱點趕時髦那么簡單。
但是不管怎樣,互聯網家裝與傳統家裝在整裝發展的道路上開始融合了。
 

 


(本文摘自《整裝困惑與思考》一書,報名參加本次論壇,將有機會免費獲得此書。)
 

 

 


《中國整裝發展論壇》 III


主題:整裝困惑與思考

主辦:深圳市家具行業協會、中國整裝研究院

承辦:深圳時尚家居設計周、深圳國際精裝住宅展、大自然家居集團

指導:中產聯整裝分會

戰略媒體合作:網易家居

戰略合作:億邦動力網

時間:2020年8月22日下午14:00 - 17:30

地點:深圳國際精裝住宅展 3號館3A20展位

議程:

14:00 - 14:25

主題演講:整裝困惑與思考

演講人:中國整裝研究院院長 唐人

14:025- 14:50

主題演講:整裝產品演化

演講人:靚家居常務副總裁 萬雪冰

14:50 - 15:15

主題演講:打造個性化整裝產品

演講人: 積木家創始人&CEO 尚海洋

15:15 - 15:40

主題演講:構建整裝運營體系

演講人:樂豪斯董事長 周新

 15:40 - 16:05

主題演講:整裝產品創新

演講人:生活家副總裁 李保鋒
 
16:05 - 16:30

主題演講:土巴兔的整裝運營賦能

演講人: 土巴兔副總裁 徐建華 

16:30 - 16:55

主題演講:區域性整裝發展策略

演講人:華美樂董事長 鄭曉利

16:55 - 17:20

主題演講:從傳統家裝走向整裝

演講人:業之峰旗下全包圓總經理 蔡蒙

 


 
 
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